0015: Какво е това продажба? (Kakvo e tova prodajba?)

Продажбата е от жизнено важно значение за развитието на обществото. Тя е междинно звено между производството и потреблението и ролята й за осъществяването на цялото икономическо развитие е много голяма.

Продажбите са най-късият път до успеха в бизнеса. Продавачите са лицето на всяка една фирма. Те олицетворяват имиджа на компанията. Продаването е междуличностен процес на убеждаване, на влияние върху решението за покупка от страна на клиентите.
Фотоизточник: images.google
Персоналната продажба е процес на търсене на клиенти - потребители, които имат конкретна потребност, като им се помага те да я открият, чрез демонстриране на това как определена стока или услуга ще удоволстворят тази нужда. Така се стига до убеждаването им да вземат решение да употребяват тази стока или услуга.

Това определение е достатъчно широко и включва всички типове продажби в разнообразни ситуации. То описва търговския аспект на продажбата на стоки или услуги и всички дейности, до свързаните с продаването на идеи от представители на всякакви професии (политици, проектанти, треньори и пр.).

Фотоизточник: images.google

Персоналната продажба е динамична, гъвкава и изборна форма на пласиране на определени стоки. Нейното значение може да се раздели на три категории:

1. Икономическа

• - създават се приходите, от които зависи развитието на бизнеса,
• - снабдяват потребителите със стоки и услуги за необходимото качество на живота.

Ефективното продаване е важно за икономическия растеж и развитието на обществото.
Фотоизточник: images.google
2. Конкурентна - не всички продавачи успяват да продадат всичките си стоки.
Затова в  условията на пазарната конкуренция са необходими доста усилия

• - маркетингови проучвания,
• - насърчаване на продажбите,
• - реклама,
• - промоции,
• - връзки с обществеността,
• - опаковане,
• - етикиране и т.н.

Всеки продавач знае, че познаването и откриването на потребностите са ключ към продажбения успех. Важни страни в продаването са връзките с постоянните клиенти и успоредното пускане на нови продукти на пазара.

Фотоизточник: images.google

3. Обществена - ориентирана към потребителите продажба.
Свободният конкурентен бизнес осигурява връзката търсене - предлагане. Продавачите допринасят за развитието на обществото, като идентифицират потребителските нужди.

Агресивният маркетинг понякога е много необходим за откриване на връзката нови потребности - нови продукти.

 

Фотоизточник: images.google

----------------------------------------------
© 2009 Lаmbоv Димитъp, All rights reserved!